龙年伊始公司连续接待了来自韩国、日本、半导体芯片等国际团队
2024年龙年开始,半个月来,我们金珠公司连续接待来自韩国(最大的自动门配件)、日本(久保田)、和令人肃然起敬的半导体芯片(国际团队)三拨客人后,复盘一下我们与客户的点点滴滴和一起成长的故事。
我们在与客户的交流与合作中,贯穿了十五大行业,他们分别是:
一、 食品机械及设备行业;
二、 化工机械及设备行业;
三、 厨卫电器及仪表仪器行业;
四、 半导体行业;
五、 光伏行业;
六、 新能源行业;
七、 医疗器械行业;
八、 橡塑行业;
九、 3C消费者电子产品行业;
十、 航空航天军工及院所行业;
十一、 户外用品及装备行业;
十二、 奢侈品行业;
十三、 建筑建材装饰行业;
十四、 冲压、拉伸、CNC行业;
十五、 自研高精尖设备及产品。
首先讲述食品机械及设备行业---代表性客户瑞士布勒,164岁(1860∽2024)、营收400亿、食品整体解决方案行业NO1,2007年结缘到现在, 帮他解决的问题:不锈钢、食品级,要吃到口里的。 他想用钎焊,钎焊,有铅到无铅,有铅不环保,无铅看似环保但助焊剂不环保,在中式环境下,你想绝对环保,没门,况且,钎焊有个致命的弱点:遇冷变脆、遇热变软,咋办? 老何来办,激光自熔。
解决了他的五大问题:
一、环保问题 激光不需要介质,钢材环保、产品就环保;
二、成本问题 钎焊一炉8000元,丢一个红薯进去也是8000元,丢10个、100个红薯进去也是8000元,你一次要做100台机器吗,而我的激光可以给他做到单件流;
三、工艺问题 钎焊五个位置点时,这里点火那里融,那里点火这里融 ,激光可做到指哪打哪;
四、强度问题 钎焊是粘 激光是熔,当然是熔后结晶的强度是一流的啦
五、外观问题 在我的探索改善中,已给他做到了天花板级别,甩了竞争者几条街了。
客户的反响:拿到他们集团的创新标杆嘉奖,亚太区及总部技术、工程、工艺、采购组团来深交流。
他们提携供应商的成长,当我遇到问题时、瓶颈时,会从欧洲总部调来专家指导,也让我见识和接触了什么叫焊接,欧洲船级社专家(是那种有一堆助手给他测试环境的温度、空气的湿度、风力风速、工具的准备、别人给他穿衣服,白大褂主刀的那种),学到了很多。 花絮就是,欧洲人第一次来中国,在一周的交流时间里,周一工作吃饭后,请他洗脚去,他觉得好玩、还有这样地;周二问他想去哪,他说昨天的,周三洗、周四、周五洗,陪他一周,脚都洗破;
前两年,叫中方人员向我采购一大批拉伸好但不开孔、啥都不做的不锈钢罐子到欧洲
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